商场选址：好的位置等于成功的一半

　　2011年开年后，在2010年被形容为“已进入白刃化”的鏖战阶段的鞋包品牌的渠道之战，不但没有偃鼓息旗，反而愈演愈烈。攻城略地、圈地开店，大家一如既往，不亦乐乎。
　　
　　“没办法，这就是品牌战，这就是渠道战，这就是现代商战。”安踏集团高层在接受本报驻晋江记者走访时强调。
　　
　　大家都忙着圈地开店，那么，品牌进驻商场或开专卖店的最首要的一件事情是什么？除了品牌市场定位外，接受询问的所有业界人士几乎异口同声：
　　
　　第一，是选址，第二，是选址，第三，还是选址。
　　
　　没人不希望开店后他的店面可以车水马龙、门庭如市；没有人不期待自家开的店，每天都有生意可作，每天都有银子可收。那么如何开门见喜，开张大吉？
　　
　　安踏、阿迪达斯、富铤、蜘蛛王等等认为，天字第一号大事就是：选好址。
　　
　　富铤实业副总经理陆亭定等认为：一个位置的好坏足以决定一家店铺的生死成败。更多的观点表示，选中了好的位置就相当于生意成功了一半。
　　
　　商场选址：好的位置等于成功的一半
　　
　　就开店选址一题，记者重点走访了安踏、富铤、阿迪达斯等品牌。
　　
　　正忙于开疆拓土的富铤实业副总经理陆亭定认为“选址”是个适合于所有品牌的、综合面很广的话题。“一旦决定在某地某区域开店，就必须对所在城市的城市规划、商业布局、市民收入及区域交通状况、人口密度、人流量等作全面的考察、了解。商铺选址是一个综合决策问题。”他说。
　　
　　因为有进驻商场开店和开地铺专卖两种情况，品牌店铺的“选址”，显然分为两方面。在商场选址方面，首先在于你看好及选择哪家商场，选择好商场之后，接下来就是在商场营业布局框架内，如何选择店柜的位置了。
　　
　　眼下专注在二三线城市开新店的安踏，在回答本报问题时回应：品牌选择商场，不仅仅是渠道的问题，也是品牌形象的一种自我选择。因此品牌在进入商场时需综合考虑，对商场要了解后再进入。“进什么样的商场从某方面说决定了品牌的销售业绩，甚至影响着品牌的形象乃至今后的发展，因此慎重地选择商场对所有品牌都是非常重要的。”
　　
　　至于如何在百货商场内挑选店柜位置，阿迪达斯品牌商认为，其一，商场选址与路面、地势的关系。一般情况下，商场选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情况，因为这直接影响着商店的建筑结构和客流量。
　　
　　之二，应重点考虑商场的方位、走向、交叉路口等情况。1、方位情况。方位是指商场坐落的方向位置，以正门的朝向为标志。方位的选择与商场所处地区气候条件直接相关，如：风向、日照均对店面的朝向有很大影响。一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。
　　
　　2、走向情况。走向是指在商场所选位置顾客流动的方向。由于中国交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行习惯，商场在选择地理位置进口时应以右为上。如商场所在地的道路如果是东西走向的街道，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳位置。
　　
　　3、交叉路口也是“兵家必争之地”。因为这些地带，商场建筑的能见度大。如果是三叉路口，最好将商场设在三叉路口的正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商场设在路口的“转角”处，效果更佳。
　　
　　相关专家提醒，商场选址还应对潜在商业价值进行评估即对拟选开业的大商城位置的未来商业发展潜力进行分析与评价。
　　
　　评价一家大商场位置优劣时，既要分析现时的情况，又要对未来的商业价值进行评估，这是因为一些现时看好的商场位置，随着城市建设的发展可能会由热变冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的将来会变成繁华闹市。
　　
　　地铺专卖：位置好坏足以决定店铺的成败
　　
　　商场选址是一门功课，那么地铺选址又是怎样的情形，会有哪些学问？
　　
　　访谈中，富铤、安踏等均认为，对于地铺选址而言，一定要进行前期的全面“把脉”，通过收集“脉象”传递的信息，加以归纳、分析、推理，进而形成判断。
　　
　　比如商铺所在区域的经济发展水平高低、当地人口数量、密度、老年化程度，商品房的价位、楼盘是否好卖、所在商圈内的商铺总量供求关系、商铺的自身条件等，都要综合考量。
　　
　　与大商场的选址一样，富铤副总经理陆亭定说，在选址的时候还要有拓展的眼光，就象我们选股票一样，选潜力股。潜力股的好处在于：目前资金比较低，发展的潜力比较大，所选的位置比较好。“等到成熟了你再想进入可能一切都已经晚了。”
　　
　　“就是说选址有时要善于透过现象看本质。”陆亭定指出。他拿东莞市樟木头镇举例：“看起来，樟木头老城区的商业氛围比较浓，但是实际上不是这么回事，因为它的城市发展方向是新城区，一切都在往新城区转移，所以老城区里面的购物条件和居住条件都已经开始发生悄然转变。我们选址就必须考虑到这些因素。”
　　
　　他说，选址还有很多要考虑的具体情况，比如生意氛围，自己的品牌要跟周边的氛围相配，“你这个门店很好，但旁边都是做饮食的好也没有用。如果一排街店都是男装品牌，这样就能形成一个很好的市场，并不是说‘独一无二’就是好的”。
　　
　　“又比如停车位，现在购物环境很重要，像我们富铤的顺德沃尔玛天佑城店生意很好，其中较好的停车环境就是一项重要支撑。”
　　
　　广东河源一家蜘蛛王专卖店的经销商在与本报记者交流时亦认为，开店一定要要研究区域商业气氛，区域消费对象是所在地区的居民，所以这个地区的人口密集度、消费能力、商业设施网点数等，都需要研究。
　　
　　他说，店铺处在的路段也大有讲究。并不是道路越宽，经营的环境就越好。道路宽、车流量大，行人就少，有的在路中央还有隔离栏，行人过马路不方便，自然影响经营。从目前的情况看，街面宽度小于16米的街道两旁的店铺，经营效果比较好。
　　
　　随着人本位的市场化程度的不断提升、商业竞争的日趋激烈，人们的消费心理和行为习惯也成为渠道构建和单个店铺选址必须纳入考量和研究的内容。
　　
　　“选址也会涉及到人们的消费行为及一些风水问题，”富铤实业的陆亭定披露，“比如马路的两侧，不管是东西还是南北马路，总是有一个阴面和阳面，阳面的情况很好，阴面的则截然不同。你到上海南京路去看，它是东西方向的。坐北朝南的店很好，对面的店就不行了。”他说，“如果你留意观察，就会发现选址会有一个风水问题，这也有关人们的行为习惯。”
　　
　　人的心理和行为习惯确实是一门学问。在富铤负责企划工作的易林刚对有关选址的人的行为习惯和风水问题也颇有研究，他告诉记者，商铺位置与选址方面有很多趣事，有时，同一排的店铺就差那么一小步，销售情形就差十万八千里；有两家店铺就是台阶不同，就竟有天壤之别。
　　
　　“顺德有一个步行街，我们的店这边只需迈一个台阶，旁边一家店地势低一些，要迈两个台阶，结果我们的生意是它的三倍。”易林刚认为，这情形与品牌知名度无关，“任何产品放进去，都会出现这个状况。如果哪一天我们去了它那个位置，结果也会是一样。”
　　
　　这就是人的心理和行为习惯“作怪”。人都图方便，多走一小步，多绕过一棵树，多迈一个台阶，都会感觉不便和麻烦。
　　
　　“选址时店铺的整体感觉也要好，店铺深度不宜太深——太深而面窄的让人走进去会感觉压抑，也不能太浅——太浅一眼就看完了，顾客会觉得没啥意思，不大愿意进来。”易林刚告诉记者，地铺一般深度应在10米左右，面积少至少要有100平方。
　　
　　综合上述，易林刚总结道：“位置的好坏有时可以决定一家生意的生死成败。”
　　
　　采访中陆亭定还跟记者谈到：“做生意的肯定还要考虑租金、费用等成本，如果承受不了的话再好的门店也不行。”他说，做品牌店要考虑平效，即每平方米的效率，店面太小了展示不出自己的形象，太大了成本高，接受不了。
　　
　　当然，必须强调，在现今圈地开店烽烟缭绕的品牌战国时代，开店最大的前提，还是品牌与产品的定位。
　　
　　“就是产品应该在哪个地方销售，卖给哪些人，这是至关重要的。如果这个问题都搞不清，开店选址肯定成问题。”陆亭定指出。