长沙灯具：乱花渐欲迷人眼

　　近两年，灯饰行业最火的，大概是LED和招商两个领域。在整体结构上，长沙落后于一部分城市，但是，在招商方面，倒是不遑多让，中小型的卖场，也算是层出不穷。号称5万平的红星灯世界和喜盈门范城的推出，应该算是彻底终结了长沙缺乏高档卖场的历史，只不过，目前的红星和喜盈门，也只能算是棵“好苗子”，要长成参天大树，还需要时间的累积和品牌的沉淀。
　　
　　长沙灯具市场：乱花渐欲迷人眼
　　
　　三湘南湖大市场：湘有灯于斯为盛
　　
　　始建于1996年的老牌市场，湖南最早的建材商圈，也是目前最大、最旺的市场，可惜的是，这个湖南的“至尊商圈”，却有着一个天然的缺陷：由于是自发形成的，一方面是南湖灯饰城、南湖灯世界、南湖精品、溪江、海威、旺德府等市场扎堆经营，拉高了人气；另一方面却是各自为战，不可能去统一规划，合理布局，从而造成了各个市场无序竞争，无法差异化定位，变成了一盘散沙。不过，在短时间内，南湖商圈还是无可替代的，无论是商户质量、客流量、零售份额、批发份额、工程份额，都可以在长沙拔得头筹。
　　
　　而对于商户来说，在市场没有压倒性优势的时候，自身的资源整合能力与开拓推广思路，就显得至关重要了。以长沙晶巢国际为例，作为湖南顶级的奢华名店，晶巢旗下汇集了“宝辉、奥斯哥纳、琪朗、诺克、开元、帝丰”等一系列顶级品牌，按照常规推测，晶巢必定在市场占据了核心位置，其实不然。晶巢总店所在的海威大厦，与南湖灯饰城隔路相望，而这一条路上，偏偏聚集了很多的户外灯商家，林立的路灯，很难与高档花灯联系起来，若非是有连绵不断的巨幅海报一路指引，很难发现路灯深处的晶巢。
　　
　　就是这样的位置，也同样受到大环境的冲击，唯一不同的，是晶巢逆势而上，依然保持着稳定的增长。晶巢总经理吴淳，不只是湖南经销商中的翘楚，亦是中国照明灯饰行业的佼佼者，他和他的晶巢，以耀眼的成绩，深刻诠释了“思路决定出路格局决定结局”，为湖南商家，树立起一座标杆。
　　
　　溪江灯饰：喜来灯+高建稳守中档任重道远
　　
　　作为长沙灯具的又一个商圈，相距不过五十米的喜来灯与高建，不管愿不愿意，事实上已经绑在一起，成为了一个战壕里的战友。市场成立时间虽然不长，但是由于喜来灯开业之后，曾经狂打了一段时间的广告，尤其是当时在长沙出租车做的广告，让喜来灯深入人心，已经成为了长沙灯具市场营销的一个经典案例，至今无出其右者。可惜的是，后来似乎忽略了持续的品牌建设，在商户管理上，也出现了明显的松懈，幸亏还有一批优质商户，只要下定决心去抓，还是有望在短期内，实现明显改变的。而高建由于面积比较小，又紧邻马路，有喜来灯压阵，运营压力相对会较小一些。其实，在目前的形势下，如果坐在店里等客上门，靠自然客流的零售与批发，不管在全国哪个市场，都已经行不通了。作为商户，不但要学会“自己找饭吃”，沉下心来做服务，还有一个更重要的功课，那就是你不管卖什么档次的商品，如果实在没有眼光没有品位，没法把店面搞出点特色，那至少要干净整洁，看起来“清清爽爽”。
　　
　　对于市场来说，再大的商户，也是属于弱势一方，而“等靠要”思想，更是无法根除的人性之一，只可惜，众人划桨开大船，商户与市场同心协力，才能会有稳定的发展。喜来灯商圈，经过五六年的发展，已经形成了一定的口碑，单纯靠在大众媒体上做广告，或者是出租、公交等车体广告，只能是深化品牌影响力，很难形成新的冲击波；而苦练内功，优化市场购物环境、提升单店形象、完善售后服务体系，并找到适合自己的“噱头”，才能在长沙的灯具市场争霸战中，稳固地位，寻机攀升。
　　
　　喜来灯一角：红星灯世界VS喜盈门范城成长中
　　
　　有位朋友曾经调侃“红星卖灯全国不中”，这句话，虽然有失偏颇，但是也指出了一个奇特的现象，虽然国内存在几个建材连锁卖场的品牌，但是灯具在里面所占比例微乎其微，销售状况更是平平。
　　
　　当然，出现这个问题的根本原因，在于照明灯饰行业欠发达，上游企业以中小型居多，甚至还存在着大量的微型企业，所以大众对照明灯饰品牌没有“品牌认知度”，很难形成品牌附加值，由于企业财力有限，无法对商家提供强有力的广告宣传及物料支持，照明灯饰商家在大连不受重视，也就在情理之中了。不过，需要声明的是，此“红星”非彼红星，湖南润天投资的红星灯世界，只是也叫红星而已。作为一个新兴卖场，不管是定位还是硬件，都与“南湖商圈和喜来灯商圈”有本质不同，在被打上“零售卖场”标签之后，已经自动与传统商圈区别开来，成为未来长沙中高档灯饰零售的强劲增长点。
　　
　　无独有偶，红星灯世界刚刚在南城揭竿而起，喜盈门范城就在“未来CBD”精彩亮相，其市场结构与整体布局，准确的说，就是一场造城运动，16万平方米商铺、12万平方米酒店式公寓、5万平方米甲级写字楼、15万平方米国际家居品牌旗舰店大本营，号称是整合国际著名商业巨头和国内著名品牌企业的复合型项目，灯饰作为其中的一份子，显然也只能是以“零售”为主打方向，恰好与红星灯世界“撞车”。
　　
　　这两个市场，虽然看上去“品貌俱佳前途远大”，但是由于“年纪幼小”，还需要面对品牌沉淀和资源积累的过程，短时间内，还很难将南湖的高端零售连根拔起。