球迷产品待开发中国火爆球市探寻

发布日期：2015-02-28 浏览次数：83

　　“啧啧，这些商贩的反应速度可真快，上一场（3月21日CBA总决赛第一场）五棵松门口还只是几个卖观赛服的小摊，今天就变商业街了！”伴随着同伴的感慨，记者站在安检口向四边望去，除了人头就是各式各样的观赛服。“50一件”，“马政委最爱”……商贩的叫卖声穿梭在球迷和黄牛之中，格外有意思。

　　球迷产品似“鸡肋”

　　“商业街”上的观赛服虽然式样单调，但个性十足，诸如“死磕”、“LOVE IS LOVE”的字样也在昭示着这是北京队的主场。不过众多商品中最显眼的仍是绿色的中超球队——北京国安的相关产品。在球迷看来，“足球、篮球不分家”，但是篮球场外足球队服多，却体现出国安足球队的周边产品已经走在了金隅篮球队前边。

　　遗憾的是，这些未经任何授权的山寨球衣或个性观赛服，并没有引发人们驻足。多数人两手空空，只为看场精彩的球赛。本应是俱乐部重要收入的球迷产品开发，在国内似乎成了鸡肋。且不说刚刚兴起的北京篮球球市，就连在这方面已经相对领先的国安俱乐部，球迷产品开发也相当有限。

　　如此庞大的市场，为何没有引发俱乐部重视？业内人士分析，一方面因为缺乏专业团队运营，纪念品市场创新不足，另一个重要原因是，俱乐部文化底蕴缺失，球迷忠诚度不够。欣慰的是，随着球市的火爆，俱乐部对于自身文化建设也在加强，其中《国安队刊》的出现就给了这个市场一针“强心剂”。“早点去，不然买不到”……看看球迷们在微博上的留言，就知道这个俱乐部周边市场其实大有可为。

　　在足球商业化高度发达的欧洲，职业俱乐部经营开发的收入已成其重要的经济支柱和收入来源，有些俱乐部经营开发的收入甚至超过门票收入。以德国慕尼黑俱乐部为例，该俱乐部目前经营开发的收入占总收入的35％，门票收入仅占15％，另外50％则分别来自电视转播费、赞助广告费和球员转会费。像拜仁慕尼黑俱乐部在商业开发上就有俱乐部标志的饮料、糖果、服装、食品、纪念品等五花八门的商品，拜仁一年仅队服就出售60万套。

　　借势开发场馆运营

　　今年CBA总决赛北京的主场之所以这么火，还有一个原因是主场搬到了万事达中心。“场馆大了气氛好，而且交通也方便。以前停车是难题，现在地铁直达，还省钱。”金隅队的铁杆球迷章越麟言语中透出对新主场的喜爱。

　　从首钢篮球馆搬到万事达中心，金隅队主场座位从6000个增加到1.6万个。作为奥运场馆，其运行费用远远高于首钢篮球馆，不说别的，仅一场比赛的用电量就在万元左右。据非官方数字显示，常规在万事达中心举办一场比赛租金大约是30万元人民币。虽然这次是免费租用，但万事达中心的服务也算贴心，有零食饮料，也有茶水快餐，拉拢了不少观众的心，“真希望北京金隅队的主场可以固定在这里”。

　　倘若这个愿望实现，万事达中心能否在火爆的球市中分得一杯羹，让人期待。值得一提的是，自从北京金隅队来到这里，万事达中心的包厢都坐满了观众。借势火爆的球市，包厢出售和冠名，甚至场馆内广告招商想必都会从中受益。