丑乖，是顾客对抱璞玩偶的评价，精准而形象。从雷小锋到“烈焰红唇”，一个玩偶是一个表情。
“每个玩偶都有自己的涵义。”创始人郑炜说，这是玩具魅力的来源，设计师们从生活的点滴中获取灵感，将情感元素融入布偶创作中，利用怪异的设计和夸张的表情来展现“抓狂”、“愤怒”、“发愣”等不同的情绪。
而他自己，也伴随着2年多的创业，经历了多个生动“表情”——从投入10万到年赚百万，从创业懵懂到思索不足，从无人问津到选择客户……
丑娃娃的《非常完美》
26岁的郑炜，穿着简单的毛衫，双肩包斜斜的挎在肩上，眼神略带羞涩。从开始的局促到后来的侃侃而谈，即便是谈到目前盈利以及与大牌的合作，也不曾有眉飞色舞，真是应了他们公司的名字。
话题从《非常完美》开始，“苏菲”家里几个形状怪异的丑娃娃，如香肠嘴的抓狂娃娃，大鼻子的白面公仔，是苏菲充满幻想的房间中精致的细节。这些奇特的娃娃就是来自“抱璞”。
“看到它彷佛就看到了自己。”郑炜说。
在抱璞，玩偶不再千篇一律的可爱或者甜美，有笑眯眯的月老，厚厚的香肠嘴，大鼻子的纳小豆，还有憨憨的雷小锋，它们表情怪诞、设计奇特。每一个都是独一无二，拥有自己特有表情以及内心独白。
“有时候我会静静的一个人发呆，有时候也会因为一句话被你气的半死，几乎抓狂。这就是我，在你身边的真实的我。”这是香肠嘴娃娃“抓狂”的独白，这或许与顾客某段时间心情相契合，秒到你。
因此，大多数人都会找到属于自己的娃娃，那种属于顾客和玩偶之间的默契无法用言语表达。“看到它彷佛就看到了自己”，一位对抱璞的样品玩具恋恋不舍的顾客曾经这样告诉郑炜。
用创意表达情感，与其说是郑炜的强项，不如说是学艺术的人的天份。
毕业于湖北美院的他，大学期间主修当代艺术，见多了清高孤僻的艺术家，独自描绘自己的艺术世界，他想有所改变。
“要做大众的艺术。”郑炜想，让更多的人参与进来，让普通人能在这里找到情感的共鸣。
抱着把艺术融入生活的想法，2008年初，郑炜和几个朋友一起创办了一家小小的工作室，专门设计并生产手工创意玩偶。
盯住“半熟儿童”，艺术向来曲高和寡。
在商业和艺术之间找平衡点，是世界性难题。在郑炜看来，玩具的外表都是情绪表达的载体。人的成长过程中，玩具在儿童阶段扮演着重要角色，对玩具的青睐是人们的天性。在追求个性和自由的年代，对于成年人这类“半熟儿童”，设计师们抓住他们的情感，那么玩具也会受到他们的欢迎。
创意有了，现实比想象残酷太多。
彼时，他刚刚工作一年，而合作的几个伙伴都是毫无经验的社会新人。他们唯一拥有的，是对创作不竭的热情和对未来的期待。
一群人在工作室里埋头苦干了三四个月，设计出了几百种形态各异的玩偶。样品出来后，郑炜带着两个大箱子，拖着这些小小的玩偶，开始了全国市场的探索。
北京、上海、广州、重庆……哪里有创意市集，哪里就有他的身影。
在重庆，他小小的摊位被围得水泄不通，用于销售的娃娃早早售罄……
这一次市场探索，让郑炜看到了娃娃未来的市场，坚定了走下去的信心。
虽然玩偶深受欢迎，但在生产中，出现很多意想不到的困难。
“创作和商业化差别太多，开始时不懂，吃了许多苦头。”郑炜道。设计师们天马行空的想象赋予了娃娃独特的灵性，但闭门造车的结果就是与消费者的情感脱轨。而另一个困难则是，设计出的娃娃有些过于精致，一个玩偶消耗的人力物力过多，成本太高，没有产品化的可能性。
最初的一年，郑炜几乎没有拿过工资。在武汉关山的几间小屋子里，他和伙伴们不断调整玩偶的方案，琢磨着未来的发展方向。
要独特，但更要切合消费者的需要。“商业就像讲故事，得把一个故事讲完整，不能让消费者看不到结尾。而创作就不一样，艺术创作可以只讲一句话，可以是开头，也可以是结尾，甚至仅仅是一个词汇，那就是精髓。”郑炜缓缓地说，“所以要转变，设计师和我们都要转变思维。”
走自己认为对的路
通过努力，成功并没有让郑炜等很久。两年多来，抱璞的工作人员从几个人发展到近百人，生产间也初具规模。
而一些公司和企业关注到他们出众的设计能力，替公司企业设计“拟人形象”也成为他们的业务之一。盛大、杰士邦、郎朗的音乐会以及一些酒店、影院都能看到抱璞娃娃的身影。
到去年底，抱璞即实现了收支平衡，而今年，截至目前为止，其销售额已达到了数百万，利润接近百万。
目前有18家专卖店，抱璞步子不算快但也不慢，曾经有几笔资金找他们投资，但互相没有看对眼。
“钱一直不是我们面临的最大困难。”郑炜说，因为他们都是搞艺术的，所以在推广上面做的不好。
但尴尬的是，不大规模推广，发展太慢；若大规模推广，可能死的更快，因为现有的管理和生产不足以支持超大规模的销售，这才是症结所在。
另外一个麻烦是：在“创意”盛行的今天，手工布艺越来越大众化，原创手工已不是特色。
原创团队经常遇到的困难有三。一为盗版侵扰，二为产品结构单一，三为生产成本控制。抱璞起步阶段，在这几点上颇受困扰，相比其他团队走得更加艰难。
“我们的产品品种多，布料耗费大，成本高。”郑炜说，开始也犹豫过要不要保持产品的多样化，“精力、资本的投入太大，而收益缓慢。”
但在深思一番后，郑炜坚持原来的做法。产品的多样化，对于盗版来说，可复制性就低了很多。
“这是一道天然的屏障。”郑炜说，抱璞产品太多，山寨起来耗费的人力物力过大，对于以逐利为天性的商家来说无疑是没有吸引力的。“同时，产品多样化对保持顾客的新鲜感很有效果。”
谈及未来的计划，郑炜很谨慎，“不接受不合适的风投，也不与不专业的商家合作。”在接下来的一段时间里，他将主要维护好目前的专卖，将精力放在网络直销和宣传推广之上。
动漫衍生品4月文博
