“润鑫”全力打造五金工具品牌化经营模式

　　坐落中国科技五金城金都市场的五金城润鑫工具机械批发中心经过19年的打拼，经营场地从1993年加盟五金城时的一间店铺，发展成为目前具有一定经营规模的商场，拥有110多个总代理总经销品牌，专业批发扳钳工具、起重工具、焊接工具、测量工具、管道工具、机电工具、切割工具、打磨工具、汽车专用工具、三类机械及各种进口手动工具等，与全国各地多家五金销售商建立了良好合作关系，多次被集团公司评为“经营方式品牌化经营大户”和AAA级诚信经营户，在五金工具经营行业内享有较高盛誉。
　　
　　当初，是以何种营销理念，让五金城润鑫工具机械批发中心成功地发展为当今五金城市场内较具影响力和竞争力的工具五金批发销售商之一？带着这个问题，笔者走访了该中心总经理——五金城“元老级”经营户卢雄伟。
　　
　　走进批发中心，首先映入眼帘的是整齐划一的西帝、艾威博尔、斯达利等品牌工具的货架和陈列有序的各类规格不同、大小不一的五金工具样品，从常用的锤子、钳子、扳手、螺丝刀，到专业使用的旋具套筒、黄油枪具、汽修汽保工具等，产品款式种类之多、涉及范围之广令人赞叹。记者在感叹的同时，发现了一个规律。每个货架都标着所展示产品的品牌名称，而且各个品牌的产品都有代表性地被有序归类在各自货架上，这样能在很大程度上方便了前来购买产品的客户，使他们可以更快更好地选择到自己想要的产品。原来，正是这种长期以来品牌化的经营模式，促成了其现在的成功。据卢雄伟介绍，在五金城市场内销售五金工具的店铺大大小小就已经有上百家之多，想要在这竞争激烈的行业中获得生存，就必须大胆创新、积极求变。卢雄伟果断转变经营思路，广引品牌产品，全力打造品牌化经营模式。经过几年的探索经营，五金城润鑫工具机械批发中心如今已取得了国内外110多个品牌的永康总代理总经销权，且经营产品种类多达5000多个。
　　
　　随着永康以及周边县（市）企业对五金工具要求的逐渐提高，普通的品牌五金工具已经满足不了市场的需求。卢雄伟告诉笔者，最近几年很多企业设备不断更新，各类新型流水线、数控机床等先进设施的调整、检修工作都需要更加精密的工具才能完成。为了迎合市场需要，迅速抢占高端工具品牌产品阵地，他又陆陆续续引进了十多个国内外的知名品牌。其中不乏像宏远、威达这些早已在工具五金业内耳熟能详的老品牌，而且也有像斯达利、艾威博尔、西帝这些具有强大竞争力的新兴品牌。目前市面上普通的老虎钳最多能持续剪断钢丝600多次，然而艾威博尔牌子的老虎钳不仅可剪断钢丝5000多次，甚至可以剪断纸片、头发，其精密程度可见一斑。
　　
　　作为一家中美合资公司，艾威博尔单单在2010年就创下了8亿元人民币的产值，成为了国内五金工具企业中发展最快的一家。来自宝岛台湾的五金工具品牌西帝，其扳手产品以及汽修汽保工具更是达到了世界级的水平。说起西帝，卢雄伟又饶有兴致地向笔者讲述起了他取得该品牌在永康总经销权的过程。
　　
　　今年4月，台湾西帝品牌掌门人黄银湖曾先后三次来永康实地考察了金城、金都两大五金市场。当进入五金城润鑫工具机械批发中心时，就被其各具特色的品牌化布局环境所深深吸引，与卢雄伟多次交谈磋商后，双方终于在5月份签订了合作协议。西帝品牌经销权的获得不仅为卢雄伟的品牌化经营模式上加上了一块重重的砝码，也为他带来了源源不断的客商。其中，国内知名的北方汽修学校曾在其总经理的带领下，在五金城市场进行10天的考察后，最终决定向五金城润鑫工具机械批发中心大量采购西帝品牌的汽修汽保工具以及其他系列工具。