您当前的位置:首页资讯五金正文

特价是颗炸弹 促销需谨慎

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-04-21 浏览次数:68
  各卫浴企业从三月底、四月初就张罗准备五一活动,对促销产品深思熟虑,百般斟酌,对产品特价更是详细研讨。站在顾客的角度,贴近顾客的心思,产品特价肯定是越给力越好,因为消费者喜欢“占便宜”。
  
  如何站在顾客的角度,为顾客着想?产品很重要,特价更重要,但不能一“特”到底,置成本不顾。以智能坐便器为例,“3·15”期间有个厂家打出特价两千多元钱,很受消费者欢迎。据笔者了解,该厂家并无做陶瓷器件,只做电子器件,也即是成本高过特价;又由于该品牌知名度不高,形象不足,由此“炸”了自己。
  
  品牌在做形象建设之时,采用超特价须谨慎。顾客虽然钟情特价产品,钟情超低特价,但是顾客会想“好产品用得着打特价吗”。顾客会认为促销产品非好产品,咱可理解为顾客感到它容易到手,肯定价值不高。由此,建议各卫浴企业或卫浴经销商,为品牌建设着想。
  
  前不久发生这样的一件事:某个企业推出传统坐便器499元一个,然后其他品牌知道后打出399元。过了一段时间,甚至有品牌打出100元购坐便器。说真的,如果有人想白送给我,我更高兴,省得掏钱。这种现象还存在市场之中。在公司一个会议上,业务员反映过类似问题,说经销商凡遇活动必须提供超低特价,不然没法做,因为别的品牌打的价格较低。但是,这种你低我更低,明天他更低的循环,以后还能做生意吗?顾客会觉得你的产品肯定不够好或者产品的成本非常低。
  
  采用特价让自身品牌脱颖而出、占据高地是一个好想法,但要切忌伤人害己。由此,建议各卫浴企业或卫浴经销商想在当地占据高地,可以采用其他办法,如提高品牌知名度。
  
  由于竞争激烈,所以卫浴企业都须要扩大市场占有率,更是由于国外市场的不断开拓以及房地产“失控”,由此库存积压严重。库存好比是水肿,一般情况下卫浴企业难能消肿。
  
  五一促销只能当作是一个消肿促销。企业首先要考虑以特价的形式推掉滞销产品。滞销产品有很多,根据不同品牌的销售情况决定,总体上陶瓷器件是销得较为缓慢的。款式、功能落后的产品将会率先被推出去,而形象佳、功能先进的产品将会留后。再之要考虑的是推掉主销产品的库存,好产品同样有库存。顾客购买特价产品的同时也购买市场流行产品,即厂家的主推产品。
  
  特价促销还要特别注意一个问题,当销得快时,经销商为了补上正常库存就必须再次订货,可能会导致厂家生产失常,也就是说各地经销商订购产品数量不统一、型号不统一,而导致补充库存时订货混乱,因为经销商在活动期间,除了促销厂家规定的特价产品之外,还会自定促销产品。

“如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权,可以联系本站!同时欢迎来本站投稿!

0条 [查看全部]  相关评论