家具人意识的问题、思考的方向似乎发生了变化。前两年，我们走访企业的时候，很多家具人问得最多的问题还是：最近的家具市场怎么样？哪个地方的市场做得好，哪个地方的市场做得差？别的企业在尝试什么新的营销模式等等，诸如此类的问题，基本都是关乎市场、关乎营销。
但今年，我们走访企业的时候，却发现很多家具人渐渐对“好市场”不再抱期待，他们似乎接受未来必须在更艰苦的市场环境中寻求生存的命运。现在，比起市场变化，他们更关心什么样的企业能够适应不断变化的市场环境，什么样的企业能够活得比较好。所以，现在家具人最喜欢研究问题是：家具行业中，哪些企业做得比较好？好在哪里？他们是怎么做到比别人好的？
因为需要，所以关注。家具人的思考转变，一方面说明，大部分家具企业仍然处于一种迷茫不安的状态，他们急于寻求一种突破，一种改变；另一方面也说明，迷茫之中，他们急需要一个方向杆，指引自己走入下一个十年发展快车道。
下一个十年快车道
“家具行业不可能再有过去那样不合理的高速发展了。”
“百分之二三十以上的双位数增长已经是过去式，现在家具业已经进入微利时代的缓速增长期，未来可能是单位数增长。”
“家具业发展已经转入另一条轨道。”
……
这一个个断言式、预言式的话语，似乎都在说明：家具业的疯狂增长已经到尽头。
最初，家具业的发展是一种原始的野蛮增长，过去十年高速增长是由爆发性的需求增长带动的粗放式增长。这个时期，没有精细管理，也没有资本操作，工厂只要能够生产出产品，就有市场；唯一的产品战略就是不断地推出新品，只要有新品就有新市场；大工厂能赚大钱，小工厂也能活得很滋润。这个时候，家具市场就像一条畅通无阻的大道，人少车少，要多快有多快。
显然，过去十年是一条充斥着浮躁、盲目、激进与疯狂的发展快车道，注定不能长久。如今，随着需求增长放缓趋于平稳，家具市场也逐渐变得“人多车多”，发展的道路拥堵不堪，速度只能被迫放缓。这种情况下，家具业还能不能迎来下一个十年发展快车道？什么样的企业能够走进这条新的发展快车道？
对此，有人说，家具业的下一个十年发展快车道是网络，只有电网一体化的企业能够走入这条快车道；但有人说，下一个十年发展快车道是大数据时代的精准定位、精准营销与精准管理，只有少数综合实力强的、数据化管理的企业个体能够顺利迎来发展快车道；还有人说，下一个十年发展快车道是经营专业化，家具市场上大部分继续存在的企业都是市场细分化、服务个性化明显的中小企业。
由此可见，在不少家具人心中，网络、数据、专业将是下一个十年的代名词。这里有一点必须指出，无论下一个十年是怎样的一条快车道，但下一个十年必定不会像上一个十年那样疯狂，而是会更加理性、更加稳健、更加专业，这才是启动下一个十年发展快车道的钥匙。
转弯道上的“标杆”
谁能最先走入下一个十年发展快车道？
现如今，家具业正处在从上一个十年到下一个十年、从非理性到理性的过渡期，犹如走在一条高危险的转弯道上：转得快，有脱轨飞车的危险；转得慢，又可能失去先机。
到底该进？还是该退？很多家具企业迷茫得不知所措。
这时候，就需要有一些旗帜鲜明、方向清晰的标杆，给迷茫的家具人指明一个方向，给予一定启发，牵引一个新的发展。这也是本期专题“寻找标杆”的核心意义。
但，什么样的企业才能被选为标杆？秉着商业多元化的标准，本次标杆的评选标准将会体现更多开放性，更加细分化。
可以是“全能冠军型”的企业，例如欧派家居，从橱柜、衣柜、地板、木门等整体产业链整合得非常好；又例如楷模家具，不仅产品设计做得别开一格，营销培训也做得顶呱呱，企业文化与机制也在不断完善、提升。
也可以是有“一技之长”的专业企业或细分企业，例如美克美家，它不仅是最早开拓独立店的企业，也是目前行业中独立店模式做得最好的企业，毫无疑问，美克美家是独立店领域的标杆；又例如尚品宅配，从网络到定制，从线上到线下服务，它是网络定制做得最好的标杆；再例如，柏森是实木家具领域的标杆，芝华士是功能沙发的标杆，迪诺雅则是板木家具的标杆……
这些企业都有一些共同的特点：它们对自己有着清晰的定位与发展目标，专注专业，既能够及时把脉市场，不断调整自己，又能紧紧抓住机遇，勇于挑战，做到“商机不放过，危机积极过”。
这样的企业已经稳稳地迈开步伐，它们是最有可能抢先踏入下一个十年发展快车道的企业，也是最有资格当选标杆的企业。
新形态的企业竞争
有标杆就有方向，下一个十年必定是更加专业、更加多元化的新形态竞争。
所以，如果你现在还在跟别人拼新品，未来你只会活得越来越辛苦，因为在产品同质化的时代，产品优势只会越来越弱；如果你仍是一味地开店拼数量，再大的王国也可能一朝崩塌，因为只要数量不顾质量的市场规模，就像胡乱堆积起来的积木塔，轻轻一碰就会倒塌；又或者，你只会跟别人拼价格，拼到最后的结果必定是流血不止……可以肯定说，未来十年，如果还是以这种传统的粗放方式参与竞争，这样的企业注定不可能有机会踏入下一个十年发展快车道，要么成为别人的垫脚石，要么原地踏步致死。
正是意识到这一点，一些已经走在前面的标杆企业早早就谋划转型，一步一步地跳脱了这种原始的、粗糙的竞争模式。
同时，这些标杆企业也在告诉行业，新形态的企业竞争已经开始，客户价值、人才竞争、管理机制与企业文化建设将是下一个十年的核心竞争力。
有多少家具人已经准备好？
家具行业需加快转型
