吕谋笃：服装人怎样“过冬”

　　历经之前金融危机的洗礼，现在的中国服装企业变得成熟和自信了。而当前，我们应该总结的问题就是，如果再遇到类似境况，服装人如何能温暖“过冬”？正略钧策管理咨询机构专家吕谋笃由此发表了自己的观点。
　　
　　吕谋笃曾经从事过很多企业的管理咨询工作，他由多年的实践经验得出了一些自己的见解。他认为“过冬”并不完全意味着要过苦日子，“过冬”或许也是服装业休养生息，蓄势待发的一次难得的机遇。
　　
　　吕谋笃结合国内服装业的实际情况，提出以下几点“过冬”的具体建议：
　　
　　“储备粮食”——确保现金流不断裂。确保公司现金的流动性，这是企业在过冬必须时时刻刻关注的“保命”的指标。冬天最怕的是“断粮”，而当前的服装企业中多数没有“余食”，而金融机构在目前经济前景不明朗的情况下，也不会轻易“借粮”。所以，企业的现金流一旦断裂，不但可能求助无门，而且可能会遭遇“墙倒众人推”的危险境地。增加现金流入，减少现金流出，确保充足的现金应成为所有企业的管理重点，对于缺乏融资渠道和财政支持的民营企业更是如此。
　　
　　他说确保现金流的途径有二种：一是开源，二是节流。“开源”的方式有两种，一是借助于融资渠道，不过这种方式成本较大；二是出售部分资产，以获得现金流入，这对那些现金流出现问题的企业不失为获取现金的最直接的方式。“节流”则是指减少现金流出。防止现金流断裂的更为普遍的做法，就是减少支出。在企业的经营性支出中，管理费用、营销费用的减少首当其冲。其次就是裁员或者减薪，不过考虑到中国的具体情况，国内企业应当将裁员和减薪作为最后的手段，审慎使用，防止给企业稳定造成不必要的冲击。
　　
　　“紧抓现成”———把做增量调整为做存量。在目前的经济环境下，做增量的难度大幅度增加，风险也急剧加大。进行市场开拓最稳妥的方式就是改善存量，改善存量有两种方式：一是购买别人的存量，如果企业手头有充足的现金，此时可以收购竞争对手市场份额，以超低价获得理想的市场份额。做存量的另一种方式是深度挖掘现有客户群体，以获得稳定的利益回报或者避免客户流失，正是因为如此，大部分企业在经济萧条时候，提供给客户的服务都会有所提高。
　　
　　“增强体质”———提高企业运作效率。提升运作效率的目标能增强企业体质，体质好的企业具备较强的免疫力，抗风险的能力自然也比较出众。经济萧条时的运作效率提升，一般关注于流程优化和精益生产两个方面。运营效率提升的核心是流程优化。通常流程优化有两个着力点，一是管理流程优化，一是供应链流程优化。管理流程变更是过冬企业的常态，通常供应链优化能够使企业效率20％。
　　
　　“伸展运动”———在产业链上做纵向与横向延伸。一件产品到消费者手上，一般要经过产品设计、原料采购、生产加工、仓储物流、批发经营以及终端零售6大环节。在这一产业链条中，国内的很多企业尤其是代工企业往往仅涉足生产加工、原料采购、仓储物流中技术含量较低的工作，企业的竞争力是来自于低成本的人工开支，企业毛利率仅平均在2％至3％，因此在遭受经济危机时，由于价值创造最低，利润率最低，最先扛不住的就是这些企业。无论是纵向还是横向延伸，都是使企业具有高利润水平，提高经济危机的搞风险能力。
　　
　　“站到高处”———从“中国制造”到“中国品牌”的转型。国内的品牌企业在危机中的良好表现，使得我们有充分的理由向自主品牌建设上转型。拥有自身品牌企业，往往是供应链中的核心企业，不但在定价权方面有较大的语话权，而且对上下游企业、消费者有更多的主动权，因此受到的冲击时，在反应速度、处理方式上，要显得游刃有余。据罗莱家纺，太平鸟女装等品牌企业的相关人员介绍，在危机中企业受到的冲击是有限的，仍能保持30％左右的增长率。